negociation2Qu’est ce qui fait la différence entre un commercial moyen et un bon commercial ? C’est la capacité à pouvoir convaincre le prospect de l’acquisition d’un bien. Le déclenchement de l’acte d’achat est toujours précédé de négociation qui peut s’avérer être un exercice difficile si le commercial n’a pas les « clés » pour bien la mener.

Ce cours ambitionne faire de vous des pros de la négociation aguerris aux stratégies, techniques et tactiques de la négociation commerciale.
Il s’agira de renforcer votre savoir-faire pour négocier plus efficacement des marchés difficiles à partir de cas pratiques tirés de situations réelles.

A l’issue de cette formation vous serez capable de  :

  • Réaliser avec succès un entretien téléphonique
  • Maîtriser les techniques et astuces pour prendre rendez vous avec la personne indiquées
  • Mener à bien la négociation même avec un interlocuteur coriace
  • Répondre efficacement aux objections
  • Conclure la vente de manière dynamique

Enseignant : Bokra K. Arthur 
Durée : 03 semaines
Crédits : 
02 CECT en Licence Marketing
Coût : 
60. 000 FCFA

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